地ビール販売　交流生む　岩手・盛岡　材木町よ市50年（中）飛躍

　「これ、安くならない？」「安くはできません」。ようやく来たお客も値切ろうとする。思うように売れない。

奏功した戦略

　地ビールを販売するベアレン醸造所（盛岡市）の嶌田洋一社長（５５）は、寒空の下で途方に暮れた。盛岡市の材木町よ市に出店を始めた２００３年９月ごろだった。

　ベアレンビールは同年５月に生産を…